Невидимото влияние

Размишлявайте за избор, който сте направили неотдавна. Например, къде да обядвате или кой политически кандидат да подкрепите. Каква е причината зад това решение? На пръв поглед, въпросът изглежда елементарен. Въпреки че в ума ни могат да се появят множество аргументи, те всички водят към една единствена посока – нашите лични вкусове и предпочитания. Към нещата, които обичаме или не одобряваме. Идеята, че нашият избор е резултат от собствените ни оценки е толкова дълбоко вкоренена в нас, че рядко я поставяме под съмнение. Въпреки това, тя е погрешна. Социалната наука е безкомпромисна: околните оказват значително влияние върху всичко, което предприемаме. Изборът на кариера, определен моден стил, дори предпочитанието към определена марка автомобил, произтичат от социалното влияние, на което непрекъснато сме подложени. То обаче може да се прояви не само в имитирането на околните, а и в стремежа за диференциация. Когато определена песен постигне изключителна популярност, тя може да загуби чара си за нас; модна линия, която завладява пазара, може да ни накара да се откажем от подобни дрехи. Дадено поведение, което не ни привлича, може да предизвика обратна реакция. Независимо дали имитираме или се дистанцираме от другите, всичко това е резултат от социалните ни взаимодействия. Когато осъзнаем факторите, които оказват влияние върху нашите избори, ще можем да вземаме по-съзнателни решения. Тази книга разглежда простите, фини и често изненадващи начини, по които околните влияят на нашето поведение.